Представьте. Ребёнку семь лет. Мама дала ему деньги и отправила за хлебом. По дороге старшие мальчишки остановили его и деньги отобрали. Он испугался, прибежал домой без хлеба, а дома ещё получил: «Как можно было отдать?! За деньгами следить надо!» Что запомнит ребёнок? Не обязательно мысль словами. Иногда остаётся простая внутренняя связка: когда у меня есть деньги - я в опасности. Деньги могут отобрать. А если потеряю, ещё и накажут.
Проходит тридцать лет. Перед нами собственник бизнеса. У него никто не караулит возле магазина, но как только на счёте появляется крупная сумма, становится тревожно. Нужно срочно купить оборудование, раздать премии, вложиться ещё во что-нибудь, кому-то помочь. Главное, чтобы деньги долго рядом не лежали. Объяснение звучит вполне взрослое: «Я развиваю бизнес». Возможно.
А я бы всё-таки спросила: что вы чувствуете, когда деньги просто лежат у вас и принадлежат вам? Спокойствие? Удовольствие? Или хочется срочно что-то с ними сделать?
Потому что люди часто боятся не самих денег. Они боятся того, что когда-то происходило рядом с деньгами. За фразой «я боюсь больших денег» может стоять конкретное продолжение: отберут, накажут, обманут, стану заметным, потеряю отношения, со мной что-то случится. И вот здесь финансовый потолок собственника иногда начинает формироваться задолго до первого бизнеса.
«Не показывай деньги - отберут». Ребёнок получил на день рождения приличную сумму. Взрослые забрали «на хранение», а потом деньги растворились в семейном бюджете. Для родителей это могло быть разумным решением. А ребёнок мог усвоить: если у меня появляется что-то ценное - оно всё равно перестанет быть моим. И через годы взрослый человек уже говорит: «Банк рухнет», «государство заберёт», «партнёр кинет», «деньги всё равно куда-нибудь денутся». И тогда появляется логика: лучше я сам потрачу, чем у меня отнимут. А у вас в семье деньги можно было спокойно иметь? Или их нужно было прятать, отдавать, не показывать?
«Из-за денег дома начинался ад».
Другого ребёнка никто не грабил, но каждый разговор родителей о финансах заканчивался скандалом. Он слышал крики и мог связать: деньги разрушают отношения. Потом этому человеку сложно назвать цену, напомнить про долг, повысить стоимость услуг, потребовать оплату. Он говорит: «Не хочу портить отношения». А я бы спросила: вы правда не любите говорить о деньгах, или когда-то усвоили, что разговор о деньгах заканчивается конфликтом? В итоге клиенту скидка, дебиторку потерпим, цену поднимать не будем. И семейный мир тридцатилетней давности до сих пор оплачивает собственник.
«Стало много денег - произошло страшное».
У семьи появился хороший доход, а потом случилось что-то тяжёлое: ограбление, потеря бизнеса, авария, конфликт. Причинной связи могло не быть, но ребёнок мог соединить: много денег = опасность. И потом взрослый собственник подходит к новому уровню, а внутри словно срабатывает ограничитель: сюда можно, дальше опасно. Вы замечали у себя такое? Всё идёт хорошо, появляется шанс вырасти — и именно в этот момент вдруг хочется тормознуть, отказаться, спрятаться, переключиться на что-то другое.
Дети девяностых: когда богатство означало риск
Для сегодняшних собственников 35–45 лет девяностые - не исторический фильм. Для многих это их детство. Они видели, как взрослые резко теряли то, что вчера казалось надёжным, как кого-то «кидали», как отжимали бизнес, как люди прятали деньги, боялись показывать достаток, говорили: «Не высовывайся», «Будут деньги - заметят», «За такие деньги и убить могут».
И ребёнок всё это воспринимал не как экономическую перестройку страны. Он делал более простые выводы: большие деньги опасны. Богатство делает заметным. Если у тебя много - могут прийти и забрать. Лучше жить тихо.
И вот этому ребёнку сегодня сорок. Он хочет масштабировать бизнес, стать заметным брендом, увеличить прибыль, инвестировать. Но внутри может продолжать жить старая инструкция безопасности: «Станешь заметным - станешь мишенью».
И здесь я бы предложила не соглашаться со мной автоматически, а проверить себя. - Что в вашем детстве происходило с людьми, у которых было много денег? Их уважали или боялись? Им завидовали? Их обсуждали? Их грабили? У них отбирали бизнес? Что говорили ваши родители о богатых? Можно ли было в вашем детском мире иметь много и при этом оставаться в безопасности?
А до девяностых были истории бабушек и дедушек
У некоторых семей за плечами коллективизация, раскулачивание, конфискация имущества, потеря домов, земли, хозяйства, репрессии. Я не утверждаю, что конкретный страх сегодняшнего собственника «генетически передался» от прадеда. Но семейные правила безопасности, отношение к собственности и богатству могут передаваться через воспитание, рассказы и атмосферу семьи.
Не обязательно бабушка говорит внуку: «Я передаю тебе травму раскулачивания». Семьи так не разговаривают. Они говорят иначе: «Не высовывайся». «Живи как все». «Нечего показывать, что у тебя есть». «Сегодня есть — завтра заберут». «Богатых не любят».
И ребёнок получает готовое правило безопасности, даже если история, из которой оно родилось, случилась задолго до его рождения. А какие фразы о деньгах и богатстве звучали в вашей семье? Не те, которые вы сейчас считаете правильными. А те, которые вы слышали в детстве снова и снова.
«Придут и всё отнимут»
Лет пять-шесть назад у меня была клиентка. Ей тогда было уже за семьдесят. Она жила в Великобритании, говорила по-русски и когда-то переехала туда из одной из прибалтийских стран. Мы много работали с темами денег, проявленности, богатства, права иметь больше.
И почти каждый раз, когда подходили к теме достатка, масштаба, больших покупок, всплывала одна и та же фраза: «Придут и всё отнимут».
Не «я боюсь потерять деньги». Не «я не умею инвестировать». Не «мне сложно разрешить себе больше». Придут и всё отнимут.
Она была потомком очень обеспеченной семьи. В семье было два брата. Старший успел уехать, а младший - её дед остался и прошёл через потерю привычной жизни и лишения советского периода. Эта история прошла через деда, потом через её мать, потом через неё.
К моменту нашей работы прошло несколько поколений. Она жила в другой стране, в другой политической системе, ей было за семьдесят. А рядом с большими деньгами внутри всё равно звучало: «Придут и всё отнимут».
Вот почему я осторожно отношусь к советам вроде: «Просто разрешите себе больше денег». Иногда человеку уже никто не запрещает. Он живёт в другой стране, другой реальности, другой эпохе. Но внутренняя система безопасности всё ещё живёт в истории, которая началась задолго до него.
И вот здесь попробуйте задать себе не абстрактный вопрос «боюсь ли я больших денег?», а более точный: Что для меня означает иметь больше? Что тогда произойдёт? Кто придёт? Что отнимут? Кого я потеряю? Кому стану неудобным? Перед кем мне станет стыдно? Кому я буду должен?
Иногда один ответ уже очень многое показывает.
Почему это влияет на доход собственника
Потому что бизнес строится не только в Excel. Собственник каждый день принимает решения: поднять цену или нет, выйти на новый рынок или остаться там, где привычно, показать себя или спрятаться, накопить капитал или срочно потратить, взять крупный контракт или отказаться.
И если деньги внутри связаны с опасностью, человек может совершенно искренне говорить: «Я хочу больше», а другой частью делать всё, чтобы больше не стало.
Он может не повышать цену. Не масштабироваться. Не инвестировать. Избегать публичности. Сливать излишек. Держаться за маленький понятный бизнес. Создавать кризисы ровно тогда, когда появляется устойчивость.
Попробуйте построить капитал, если внутри действует правило: «Накопишь - потеряешь». Попробуйте масштабировать бизнес, если правило: «Станешь заметным - придут». Попробуйте спокойно оставить крупную сумму на счёте, если внутри звучит: «Придут и всё отнимут».
Вот здесь финансовая история перестаёт быть только историей про деньги.
И что с этим делать?
Я бы не начинала с фразы: «У меня страх больших денег». Это слишком общее. Я бы спросила: что именно страшного произойдёт, если денег станет больше? Отберут? Накажут? Обманут? Станете заметным? Начнут просить? Потеряете отношения? Придётся отвечать за слишком многое?
А потом ещё глубже: где вы впервые узнали, что именно это происходит с людьми, у которых есть деньги? В собственной истории? В девяностых? В семье? В рассказах родителей? В истории бабушек и дедушек?
Потому что иногда вашими деньгами сегодня управляет правило безопасности, созданное ребёнком тридцать лет назад. А иногда - семейная фраза, которая появилась ещё до его рождения. Когда-то она действительно могла помогать выжить. Но сегодня она может вполне реально влиять на то, сколько вам безопасно зарабатывать, удерживать, показывать и инвестировать.
И вот теперь мне действительно интересно услышать вас.
Напишите её. Я такие фразы собираю, потому что иногда в нескольких словах