✦ ВРОДЕ БЫ ВЫ УЖЕ ВСЁ ЗНАЕТЕ
Вы хотите зарабатывать больше. Возможно, даже точно знаете сколько. Учились, меняли стратегию, запускали продукты, перестраивали продажи, нанимали людей, работали больше.
Иногда доход действительно рос. А потом происходило что-то странное — и вы снова оказывались примерно возле привычной цифры.
И вот здесь у меня появляется вопрос:
А что, если дело уже давно не в том, что вы не знаете, КАК заработать больше?
Предприниматель часто прекрасно понимает, что нужно делать. Более того, другому человеку он за пять минут способен выдать отличный план действий.
А когда дело касается собственного дохода — словно где-то стоит невидимый шлагбаум.
✦ МЕЖДУ «ХОЧУ» И «ИМЕЮ» ЕСТЬ ШЕСТЬ ЭТАПОВ
В КЭСЭФ путь к желаемому результату рассматривается через шесть уровней:
ЗАХОТЕТЬ — действительно ли я хочу именно этого? РАЗРЕШИТЬ — могу ли я позволить себе иметь такой уровень дохода? ПРИТЯНУТЬ — способен ли я увидеть и принять возможности, которые к нему ведут? УСВОИТЬ — умею ли я удерживать полученное и делать новый уровень нормой? ПРОЯВИТЬСЯ — готов ли я стать заметнее, назвать цену, занять другое место? ИЗМЕНИТЬСЯ — готов ли я сам стать другим вслед за новым результатом?
Можно искренне хотеть 5 миллионов — и внутренне себе их не разрешать. Можно разрешать — и избегать возможностей, которые к ним ведут. Можно заработать — и быстро вернуть себя на прежний финансовый уровень. Можно иметь прекрасный продукт — **и бояться проявиться, назвать цену или выйти к более крупным клиентам. ** А можно хотеть совершенно новую жизнь, но быть не готовым самому измениться настолько, чтобы её удержать.
Иногда человек говорит: «Я хочу больше денег».
А его внутренняя система отвечает: «Хотеть можешь. Получать — пока рано».
Вот это очень важно.
✦ ПОЧЕМУ ЕЩЁ ОДНА СТРАТЕГИЯ МОЖЕТ НЕ ПОМОЧЬ
Если проблема в продажах — надо работать с продажами. Если слабый продукт — менять продукт. Если изменился рынок — перестраивать бизнес.
Но если вы меняете инструменты, людей, стратегии и обучение, а доход годами возвращается примерно к одному уровню, имеет смысл посмотреть глубже:
Что удерживает именно этот результат?
В методике КЭСЭФ рассматриваются разные виды внутренних ограничений:
травматический опыт; ограничивающие убеждения; вторичные выгоды; семейные и родовые лояльности; системные переплетения; ассоциации с деньгами; родовые программы; другие внутренние заряды, которые в терминологии метода могут обозначаться как инкарнационные.
Главное здесь даже не название блока.
Главное — найти, что именно заставляет человека снова и снова возвращаться к одному финансовому результату.
✦ ВОТ ЗДЕСЬ И ПОЯВЛЯЕТСЯ КЭСЭФ
«КЭСЭФ. Грани денег» — трансформационная психологическая игра, автор которой Светлана Горбач, основательница Европейской Академии Системного Консультирования / Academy of Systems Consulting в Германии.
КЭСЭФ для меня — вовсе не про «поиграть в деньги».
Его ценность в другом: Мало увидеть причину — с тем, что обнаружилось, мы начинаем работать прямо в процессе.
Можно прекрасно осознать: «Я боюсь больших денег».
Можно найти убеждение. Можно увидеть семейный сценарий. Можно обнаружить вторичную выгоду.
И… продолжить жить точно так же.
Вот поэтому глубина КЭСЭФ для меня как раз в том, что он включает не только диагностику, но и терапевтическую работу с тем, что поднялось в процессе.
✦ ЧТО ЗНАЧИТ «ОСВОБОДИТЬ ЭНЕРГИЮ ИЗ БЛОКА» НОРМАЛЬНЫМ ЯЗЫКОМ
Если человек годами чего-то боится, огромное количество внутреннего ресурса уходит на то, чтобы:
контролировать; избегать; перестраховываться; откладывать; доказывать; держать себя в напряжении; работать больше, чем реально нужно.
На всё это уходит энергия.
Когда удаётся проработать эмоциональный заряд, страх или внутренний конфликт, ресурс, который раньше расходовался на удержание старого сценария, становится доступен для других действий:
решений; переговоров; проявленности; развития бизнеса; новых проектов.
То есть это не история:
«Убрали блок — завтра на карту упал миллион».
Смысл в другом:
Человек перестаёт тратить столько сил на то, чтобы бессознательно возвращать себя в прежнюю точку.
✦ ПРЕДСТАВЬТЕ ЛИФТ
Вы хотите на десятый этаж. Нажали кнопку. Поехали. Доехали до шестого. Двери открылись.
И какая-то внутренняя часть говорит: «Спасибо. Здесь уже достаточно высоко. Поехали обратно».
У одного человека этот этаж называется «разрешить». У другого — «проявиться». Третий отлично зарабатывает, но не умеет усваивать новый уровень. Четвёртый хочет изменений, но совершенно не готов сам измениться.
Поэтому главная задача КЭСЭФ для меня — найти ваш этаж, понять, что удерживает вас именно там, и работать с этим препятствием.
Не чинить в двадцать пятый раз то, что и так работает.
✦ А ТЕПЕРЬ НЕМНОГО ЮМОРА ИЗ МОЕЙ ПРАКТИКИ 😄
Иногда ко мне приходят женщины и говорят: «Я хочу вот такой доход».
Начинаем работать. И выясняется маленькая подробность: женщина вовсе не мечтает сама построить огромную компанию и лично заработать всю эту сумму. Её настоящий запрос:
«Я хочу быть счастливо замужем за мужчиной, который хорошо зарабатывает, обеспечивает семью и создаёт тот уровень жизни, который я хочу».
Приплыли...😄😄😄 (Кстати видео одого из таких чудо-результатов разместила у себя в инстаграмм.)
А запрос был оформлен почти как бизнес-план. 😄
За пять лет моей практики таких женщин было более 30% среди клиенток с подобными денежными запросами. И дальше происходила интересная вещь: через 2–3 месяца у их мужей росли доходы.
Им: предлагали новые должности; приходили крупные заказы; открывались новые направления; появлялись идеи для бизнеса; находились новые способы зарабатывать больше.
Так что иногда: На КЭСЭФ приходит жена, а повышение получает муж.
Поэтому эта работа может быть интересна не только предпринимателю с собственным бизнесом. Она подходит и жене предпринимателя или бизнесмена, если её настоящий запрос связан с финансовым уровнем всей семьи.
Потому что: «Я хочу сама заработать 5 миллионов» и «Я хочу жить на уровне семьи с таким доходом» — совершенно разные цели.
И иногда первое, что нужно сделать, — вообще понять: Чего вы на самом деле хотите?
✦ ПОЧЕМУ Я ПРОДОЛЖАЮ ИСПОЛЬЗОВАТЬ КЭСЭФ
Я веду эту игру около пяти лет. По моей практике участники выходили на желаемые финансовые результаты в разные сроки. У многих заметные изменения происходили в течение 3–6 месяцев, в отдельных случаях — в течение года.
В моей практике были участники, у которых доход увеличивался примерно в 2–4 раза. Это данные моей собственной практики, а не обещание одинакового результата каждому.
Потому что КЭСЭФ деньги не печатает. К сожалению, этот модуль Светлана Горбач в коробку так и не положила. 😄
После работы начинаются реальные действия:
переговоры; новые цены; проекты; новые продукты; смена работы; запуск бизнеса; проявленность; ответственность; конкретные решения. Но человек может делать всё это уже из другой внутренней точки.
✦ ТАК ЧТО ВЫ НА САМОМ ДЕЛЕ ПОЛУЧАЕТЕ?
Не кубик. Не карточки. Не несколько часов разговоров о деньгах.
Вы получаете возможность найти место, в котором останавливаете собственное движение к финансовой цели.
Понять: на каком этапе это происходит; что вас удерживает; какой сценарий повторяется; что именно требует проработки; что должно измениться, чтобы новый уровень дохода стал нормой.
Убрать внутренние сурытые мотивы, страх и убеждения и тогда открывается возможность, приходят силу и смелость изменить то, что мешало:
Возможно, вам действительно нужен новый маркетинг. Возможно — другой продукт. Возможно — новая бизнес-модель.
Но если вы уже многое знаете, многое умеете и постоянно что-то делаете, а ваш финансовый этаж подозрительно долго остаётся одним и тем же, попробуйте задать себе другой вопрос:
«ЧТО ИМЕННО НЕ ДАЁТ МНЕ СДЕЛАТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ ДОХОДА МОЕЙ НОВОЙ НОРМОЙ?»
Именно с этим вопросом я использую КЭСЭФ. Грани денег как один из инструментов своей работы с денежными ограничениями.
Потому что **следующий уровень дохода начинается не только с новой цифры.
Он начинается в той точке, где вы перестаёте возвращать себя обратно. ** 🔥 Если было полезно — ткните огонёк.