За семь лет работы с предпринимателями я заметила одну закономерность: самые умные люди иногда принимают самые нелогичные решения.
Они видят риски. Они знают цифры. Они понимают рынок. И всё равно снова и снова наступают на одни и те же грабли.
Почему?
Потому что бизнес-решения принимает не только аналитический ум. Их принимает личность. Со всеми её страхами, убеждениями и паттернами которые сформировались задолго до того как человек открыл первое ИП.
Психотип — это не приговор
Когда я говорю о психотипах, люди иногда пугаются. Думают что это очередная попытка загнать их в коробку с ярлыком.
Всё наоборот.
Понять свой психотип — значит понять почему вы действуете так как действуете. Это не ограничение. Это карта местности.
С картой можно идти куда угодно. Без карты — только кружить на одном месте.
Я работаю с несколькими базовыми профилями предпринимателей. Вот три самых распространённых:
Визионер. Генерирует идеи быстрее чем успевает их реализовывать. Запускает пять проектов одновременно, ни один не доводит до конца. Боится рутины как огня. Его главный враг — он сам в момент когда проект перестаёт быть новым и интересным.
Исполнитель. Невероятно надёжный, системный, точный. Строит процессы которые работают как часы. Но когда рынок меняется и нужно действовать быстро и нестандартно — замирает. Его страх — неопределённость и отсутствие правил.
Коммуникатор. Продаёт всё и всегда. Люди тянутся к нему сами. Но цифры, документы и системное управление вызывают у него физическое отвращение. Его бизнес часто держится на личном обаянии и рассыпается как только он отходит в сторону.
История Асета
Асет пришёл ко мне после того как его второй бизнес за три года пошёл ко дну.
С первого взгляда — классический Визионер. Яркий, харизматичный, с пятью идеями в минуту. Но когда мы начали работать глубже, выяснилось кое-что важное.
Асет панически боялся успеха.
Не провала — именно успеха. Потому что успех означал ответственность, ожидания других людей, невозможность всё бросить и начать заново. И каждый раз когда бизнес начинал расти — он неосознанно начинал его топить.
Мы работали с этим шесть месяцев. Сейчас его третий бизнес — первый который он не разрушил на взлёте.
Тело знает раньше головы
Один из инструментов с которым я работаю — телесные реакции на бизнес-решения.
Звучит странно для предпринимателей привыкших доверять только таблицам. Но попробуйте: перед важным решением остановитесь и почувствуйте что происходит в теле.
Есть напряжение в груди? Это не всегда страх. Иногда это интуиция которая говорит "что-то не так".
Есть лёгкость и энергия? Даже если голова говорит "это рискованно" — стоит прислушаться.
Наш организм накапливает опыт который не всегда успевает оформиться в слова и мысли. Научиться читать эти сигналы — отдельный навык. Но он стоит того.
Три вопроса которые меняют всё
Я заканчиваю каждую консультацию тремя вопросами. Они простые. Но именно они чаще всего дают предпринимателям то самое "щёлкнуло".
Первый: Ради чего вы на самом деле строите этот бизнес? Не "чтобы зарабатывать деньги". Глубже. Ради чего?
Второй: Какое решение вы откладываете потому что боитесь? Не "нет времени". Не "не готов". Именно — боитесь.
Третий: Если бы вы знали что не провалитесь — что бы вы сделали завтра?
Ответы на эти три вопроса обычно содержат всё что нужно знать о следующем шаге.
Адина Шугай — психолог, коуч для предпринимателей. Работает с психотипами и помогает основателям бизнеса найти себя и выйти на новый уровень. Принимает в Алматы и онлайн.