Боже, девки. Ну какие же вы иногда дуры.
Вот правда. Когда уже вы начнёте задавать нормальные взрослые вопросы **до того, как вложите в чужой бизнес десять лет своей жизни? **
Не после развода. Не когда вас попросили выйти. Не когда вы вдруг обнаружили, что бизнес, который «мы строили вместе», почему-то юридически, финансово и фактически оказался** его бизнесом**. А в самом начале. Когда вы только заходите туда.
Когда муж говорит:
«Давай сделаем вместе».
Вот в этот момент не надо таять. Не надо радостно отвечать: «Конечно, любимый», и побежала.
Документы вести, клиентов искать, фирму продвигать, деньги считать, с поставщиками договариваться, помещение выбирать, сотрудников нанимать, рекламу придумывать, ночью счета выставлять.
А через десять лет говорить: «Ну я там просто бухгалтером была».
В смысле просто?!
«Я просто помогала» иногда стоит миллионы
Ты была там с первого дня. Когда бизнеса ещё не было. Когда была только идея. Когда не было ни клиентов, ни денег, ни команды, ни имени. Ты вкладывала туда время, голову, связи, силы. Ты была частью создания этой системы.
Так с какого момента ты решила, что ты «просто бухгалтер»? Вот это женское «да ладно, я просто помогала» иногда стоит потом миллионы. Потому что пока вы строите бизнес в любви, вам кажется, что формальности это что-то холодное, неприятное и вообще «не про нас».
Мы же семья. Мы же любим друг друга. Мы же всё вместе. Да. А бизнесу всё равно, любите вы друг друга или нет. У бизнеса есть собственники. Есть доли. Есть права. Есть подписи. Есть активы. Есть обязательства. Есть ответственность. И если вы это не определили, то потом внезапно выясняется, что слово «вместе» каждый понимал по-своему. Для тебя «вместе» - это мы строили. Для него «вместе» - это ты помогала. Чувствуете разницу?
Вот сейчас я только закончила консультацию.
И опять та же история. Создавали бизнес вместе. Она была там с самого начала. Потом родила ребёнка. Вышла из операционки. Он остался внутри бизнеса. Он продолжал управлять, принимать решения, наращивать связи, влияние, контроль. А она постепенно отдалилась. Ну ребёнок. Ну семья. Ну он и так справляется. Ну зачем мне туда лезть. И вот проходит время. И она уже вроде как «не при делах». Хотя, простите, дело создавалось и её руками тоже. А теперь бизнес жив. Он работает. Он приносит доход. Мужчина продолжает им заниматься. А женщина с миллионными долгами.
А кем вы вообще заходите в партнёрский бизнес?
И вот тут у меня один вопрос: Девочки, вы когда в партнёрский бизнес заходите, вы вообще понимаете, кем вы туда заходите?
Не «женой». Не «любимой женщиной». Не «я помогу». Не «я пока побуду бухгалтером». КЕМ? Партнёром? Совладельцем? Сотрудником? Инвестором? Управляющим? Человеком, который отвечает за отдельный блок? Какая у вас доля? Какие у вас права? Какие решения вы можете принимать? Что вы получаете за свою работу: зарплату, дивиденды, долю, процент? Как фиксируется ваш вклад? Что происходит, если вы выходите из операционки? Что происходит, если рождается ребёнок? Что происходит, если вы заболели? Что происходит, если вы больше не можете работать в компании каждый день? Вы остаетесь собственником или каким-то чудом перестаёте им быть?
Вот это надо обсуждать в начале.
А не тогда, когда отношения уже трещат. И особенно, если бизнес создаётся с мужем. Потому что здесь вы сразу входите в две системы: вы супруги и вы партнёры по бизнесу. И если вы эти две роли смешали в один сладкий комок под названием «мы семья, разберёмся», потом этот комок бывает очень больно распутывать. В семье можно сказать: «Мне неважно, кто сегодня оплатил ресторан».
В бизнесе нельзя жить по принципу: **«Ну какая разница, на кого оформлено». ** Есть разница. Огромная. Потому что любовь — это отношения. А собственность — это собственность. Работа - это работа. Доля -это доля. Ответственность - это ответственность.
И пожалуйста, хватит обесценивать свой вклад.
«Я там просто документы делала». А кто без этих документов вообще мог работать? «Я просто занималась клиентами». То есть приносила деньги в бизнес. «Я просто помогала с персоналом». То есть участвовала в построении команды. «Я просто сидела с ребёнком, пока он развивал компанию». А вот это вообще отдельная песня. Потому что, если один человек смог десять лет наращивать бизнес именно потому, что второй взял на себя дом, детей и быт, то вклад второго человека не становится нулевым только потому, что он не сидел в офисе.
Но если вы сами себе говорите: «Да я ничего особенного не делала», не удивляйтесь, если однажды вам ровно так же скажут: «Ну ты же там особо ни при чём».
Вы сами стираете себя из собственного бизнеса
Вот это меня и бесит. Вы сами иногда первыми стираете себя из собственного бизнеса. Сами. Сначала уменьшаете свою роль. Потом перестаёте участвовать. Потом перестаёте задавать вопросы. Потом не знаете, что происходит с деньгами. Потом не знаете, что оформлено. Потом не знаете, какие обязательства висят. А потом вы остаетесь с голой ж****й. И вдруг: «Как так получилось?» Вот так и получилось. Шаг за шагом. Потому что в самом начале было неудобно спросить: **«А кто я здесь?» ** Да спроси ты! Это нормальный вопрос. Более того - это один из первых вопросов, который вообще должен прозвучать при создании партнёрского бизнеса.
Что нужно определить до старта
Кто мы друг другу в бизнесе? Что принадлежит каждому? Кто за что отвечает? Как принимаются решения? Как распределяются деньги? Что происходит при выходе одного из партнёров? Что происходит при болезни, при рождении ребёнка, при конфликте, при разводе, при смерти? Да, звучит не романтично. Знаете, что ещё не романтично? Оказаться через пятнадцать лет с долгами и без бизнеса, который ты помогала создавать. Вот это совсем не романтично. И не надо мне говорить: **«Но у нас хорошие отношения». ** Прекрасно. Вот на хороших отношениях как раз и договоритесь. Пока вы слышите друг друга. Пока никто не воюет. Пока никто ничего не делит. Пока можно спокойно сказать: «Давай определим наши роли». Это не про недоверие. Это про взрослость. Потому что нормальное партнёрство строится не на догадках. Оно строится на ясности.
Не заходите в бизнес красивым приложением к мужу.
И если вы заходите в бизнес вместе с мужем, пожалуйста, не заходите туда в роли красивого приложения. Не будьте «ну я там рядом». Не будьте «я просто помогаю». Не будьте «он главный, а я подхвачу». Если вы с самого начала участвуете в создании - назовите свою роль. Зафиксируйте её. Поймите свои права.
И не отдавайте их только потому, что вам н**еловко показаться меркантильной. ** Вот это слово вообще многих женщин погубило. «Меркантильная». То есть спрашивать, что тебе принадлежит в бизнесе, который ты сама строишь, - меркантильно? Нет. Это нормально. Это разумно. Это взросло. Меркантильно прийти к готовому бизнесу и требовать половину, ничего не вложив. А если ты строила с первого дня, перестань вести себя так, будто тебе неудобно занимать собственное место. Не превращай себя в попрошайку, выпрашивая потом деньги на себя и детей!
Сначала определите партнёрство
Вот это, девочки, запомните: если вы создаёте партнёрский бизнес, сначала определите партнёрство. А потом уже вместе пашите, влюбляйтесь, рожайте детей, масштабируйтесь, покупайте офисы и стройте империю. Потому что фраза «мы всё делали вместе» очень красиво звучит на годовщине. Но в бизнесе я всё-таки хочу увидеть ещё кое-что: Где твоё имя, Где твоя доля, Где твои права И кем ты являешься в этом бизнесе, кроме жены собственника?
И всё-таки, ВОЗДЕРЖИТЕСЬ от патнёрских бизнесов!!!
Это я говорю как специалист, который примерно раз в две недели встречается с такими историями.