Есть предприниматели, которые умеют зарабатывать. Они запускают проекты, раскручивают их, выходят на хороший доход - и потом что-то происходит. Интерес пропадает. Бизнес продаётся или закрывается. Через какое-то время запускается новый - и история повторяется. Снова рост, снова определённая точка, снова остановка.
- Если посмотреть на цифры - они почти одинаковые. Каждый раз примерно один и тот же уровень дохода. Как будто внутри встроен ограничитель, который не позволяет подняться выше определённой отметки.
Это не совпадение. Это финансовый потолок - и он существует не в бизнесе, не в рынке, не в конкурентах. Он существует в подсознании.
История из практики
Ко мне обратился мужчина - успешный предприниматель, у которого за плечами было уже три проданных бизнеса. Сейчас он строил четвёртый - и сам пришёл, потому что заметил закономерность, которая его встревожила.
Каждый бизнес он начинал с огнём внутри. Горел идеей, работал с удовольствием, видел результат. Но в какой-то момент что-то резко переключалось. Не постепенно - именно резко. Вечером ещё горел, утром проснулся - и всё, пусто. Желание исчезало как будто его выключили. И он продавал бизнес - каждый раз объясняя себе это по-разному: наскучило, нашёл что-то интереснее, рынок изменился.
- Когда он сам проанализировал все три проданных бизнеса - обнаружил кое-что неожиданное. Все три были проданы практически на одном и том же уровне дохода. Копейка в копейку. Не похожем - одинаковом.
Когда мы начали разбираться, что за этим стоит, нашли кое-что, что на первый взгляд казалось совершенно не связанным с бизнесом.
Его воспитывали дедушка с бабушкой - с младенчества, они были для него родителями. Дедушка с бабушкой пережили времена коллективизации и раскулачивания. И рассказывали внуку - не специально, просто как часть семейной памяти - о том, как это было. Если у тебя больше, чем у соседа - приходили, забирали всё. Хорошо если только забирали - могли посадить, могли расстрелять. Ребёнок слышал эти истории. Записывал - не как исторический факт, а как инструкцию к выживанию.
А потом, уже в девяностых, он видел своими глазами, как дядя строил бизнес - и у него отобрали этот бизнес люди из органов. Старая запись получила живое подтверждение в реальном времени. И стала железобетонной.
- Внутри сформировалась очень чёткая картина: есть безопасный уровень дохода - тот, при котором ты не выделяешься, не привлекаешь внимания, остаёшься невидимым для тех, кто может прийти и забрать. Как только доход начинал приближаться к этой отметке - подсознание включало стоп-сигнал. Интерес пропадал. Бизнес продавался. Угроза устранялась.
Он не осознавал этого. Он думал, что просто теряет интерес. На самом деле его подсознание каждый раз спасало его от опасности - той, которая существовала в тридцатые годы для его дедушки, но давно не существовала для него самого. Когда мы нашли эту запись и перезаписали её - в течение года он в несколько раз превысил ту отметку, которая раньше была потолком. Не через усилие воли. Просто исчез внутренний запрет.
Деньги достаются только тяжёлым трудом
Ещё одна установка, которая встречается очень часто - особенно у людей, выросших в семьях, где деньги зарабатывались физически, через усилие, через пот и усталость.
- «Деньги просто так не даются». «Чтобы заработать - надо вкалывать». «Лёгких денег не бывает».
Сами по себе эти фразы звучат как здравый смысл. Но подсознание трактует их буквально - и предприниматель с такой установкой бессознательно создаёт условия, при которых деньги к нему приходят только через сложности. Лёгкая сделка вызывает недоверие - «что-то тут не так». Пассивный доход ощущается как что-то нечестное. Проект, который идёт легко, кажется несерьёзным.
И человек либо усложняет то, что могло бы быть простым. Либо берётся физически делать то, что давно мог бы делегировать - потому что иначе не чувствует, что по-настоящему заработал. Либо интуитивно выбирает более сложные пути там, где есть более простые - просто потому что лёгкое не ощущается как настоящее.
Бизнес при этом работает - но всегда через надрыв. Всегда с ощущением, что легче не будет. И предприниматель объясняет это реальностью рынка - не подозревая, что рынок здесь ни при чём.
Деньги только у тех, кто ворует
Это убеждение особенно распространено среди людей, выросших в постсоветском пространстве - там, где богатство долгое время ассоциировалось исключительно с нечестностью.
- «Честным трудом много не заработаешь». «Все богатые - воры». «Порядочный человек богатым не бывает».
Человек с такой установкой внутри оказывается в ловушке. Он хочет зарабатывать больше - и при этом хочет оставаться порядочным человеком. А подсознание говорит ему, что это несовместимо. И каждый раз, когда доход начинает расти, внутри включается тихий голос: ты становишься таким же, как те. Ты уже не тот человек. Одни реагируют на это тем, что останавливаются на безопасном уровне - том, при котором ещё можно считать себя порядочным.
Другие начинают раздавать деньги, тратить их быстро, вкладывать в сомнительные проекты - неосознанно избавляясь от того, что ощущается как доказательство нечестности. Третьи саботируют собственный рост - упускают возможности, принимают неверные решения, теряют клиентов именно тогда, когда бизнес начинает выходить на новый уровень.
Почему финансовые установки такие устойчивые
Все эти убеждения объединяет одно: они были записаны не через логику, а через эмоцию. Через страх, который чувствовал дедушка, рассказывая о раскулачивании. Через стыд, который звучал в голосе мамы, когда она говорила о богатых соседях. Через усталость отца, который приходил домой после физической работы - и именно это в семье называлось настоящим трудом.
Такие записи не поддаются переубеждению. Можно сколько угодно читать книги про финансовое мышление, ходить на тренинги по деньгам, аффирмировать изобилие каждое утро - и продолжать упираться в тот же потолок. Потому что работа идёт на одном уровне, а установка живёт на другом.
В своей практике я работаю именно с тем уровнем, где эти записи хранятся - с конкретным детским опытом, с конкретными моментами, где было записано что-то про деньги, про безопасность, про то, сколько можно себе позволить. Когда первопричина найдена и перезаписана - потолок перестаёт быть потолком. Не потому что изменился рынок или появились новые навыки. А потому что исчезла внутренняя команда останавливаться.
- Деньги - нейтральный ресурс. То, как человек с ними обращается и сколько позволяет себе иметь, определяется не его способностями и не его удачей. Это определяется тем, что было записано задолго до первого заработанного рубля. И это можно изменить.
Если вы хотите понять, что влияет на ваши финансы, то всегда можете записаться на диагностическую сессию, написав мне на WhatsApp по номеру +7 705 298-86-85