Чтобы стать человеку ближе, не обязательно делать для него добро.
Иногда достаточно позволить ему сделать что-то для вас.
У Бенджамина Франклина был политический соперник, человек, который его откровенно не переносил. Франклин не стал заискивать. Не дарил подарков. Не оказывал услуг напоказ.
Он сделал то, что кажется нелогичным.
Попросил одолжить редкую книгу из его личной библиотеки.
Соперник согласился. А через какое-то время начал сам искать повод заговорить с Франклином. Потом они стали приятелями. А потом друзьями на всю жизнь.
Сегодня это называют эффектом Бенджамина Франклина.
Психике нужно как-то объяснить собственный поступок: «Если я потратил на этого человека своё время, значит, он мне не так уж и неприятен».
Мы привыкли думать, что близость строится так: я сделал тебе добро, ты благодарен, ты стал ближе.
Но есть и обратный путь: ты вложился в меня, и сам стал теплее относиться ко мне.
Не обязательно книга из редкой библиотеки.
Хотите наладить контакт с человеком из своей сферы? Не предлагайте свою помощь первой. Спросите его совета по делу, в котором он разбирается.
Есть предприниматель, который уже прошёл путь, который вам только предстоит? Не пытайтесь быть полезным ему. Попросите совет, дайте ему побыть экспертом рядом с вами.
Мы боимся просить, потому что кажется: это делает нас слабее, зависимее, неудобнее. Поэтому привычно быть тем, кто помогает, поддерживает и даёт, а не тем, кто нуждается. Но именно эта привычка часто и создаёт дистанцию между людьми: близость не сводится к тому, сколько хорошего вы можете дать другому. Она рождается и в обратном, когда вы даёте человеку почувствовать, что в нём есть что-то ценное для вас.
Это не манипуляция и не психологический трюк. Это способ показать человеку, что он не просто нужен вам как ресурс, а ценен сам по себе, своим опытом, своим взглядом, своими знаниями. Настоящая близость редко начинается с того, что вы показываете, сколько всего умеете дать. Она начинается с момента, когда вы позволяете другому дать что-то вам.
И может быть, именно так однажды вы неожиданно для себя станете тем самым доверенным человеком, Oz Adam, в чьей-то жизни.